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第6章 合作遇阻（第1页）

商槿辰和阮逸轩在茶馆的会面为合作奠定了初步基础，双方团队随即紧锣密鼓地投入到合作方案的制定中。然而，理想很丰满，现实却很快给他们泼了一盆冷水。

商氏负责拟定方案的团队由经验丰富的王经理牵头，成员们经过数天的日夜奋战，拿出了一份自认为全面且极具诚意的合作草案。草案中详细规划了双方在各个项目阶段的职责分工、资源投入比例以及利益分配方式。同样，阮氏团队也精心准备了自己的方案，由资深的赵顾问带领，力求在保障阮氏利益的同时，也能促成与商氏的顺利合作。

当双方团队第一次正式碰面，准备就合作方案进行深入探讨时，会议室里的气氛却略显凝重。商氏团队率先展示了他们的方案，王经理站在投影仪前，有条不紊地讲解着：“在前期规划阶段，我们商氏凭借在建筑设计和市场调研方面的专业优势，主导项目的整体规划。预计投入资金占总预算的60%，相应地，在最终利润分配上，我们期望获得65%的份额。同时，阮氏可利用本地资源优势，协助我们进行一些前期的沟通协调工作……”

阮氏团队成员们静静地听着，面色逐渐变得严肃。商氏方案刚讲解完毕，赵顾问便站起身来，礼貌却坚决地回应道：“王经理，你们的方案中关于资金投入和利润分配的比例，我们阮氏认为不太合理。虽然商氏在规划设计方面有优势，但阮氏在本地市场深耕多年，人脉资源和市场洞察力也是项目成功的关键因素。我们认为，阮氏投入资金虽为40%，但利润分配不应低于50%。而且在项目实施阶段，阮氏的主导权应该更加明确，不能仅仅是协助角色。”

商槿辰和阮逸轩坐在会议室的主位上，看着双方团队成员因方案细节产生分歧，眉头不禁皱了起来。商槿辰试图缓和气氛，说道：“大家先冷静一下，我们今天坐在这里，是为了寻求合作，而不是争论谁对谁错。双方的方案都有其合理性，我们需要找到一个平衡点。”

阮逸轩也点头附和：“没错，合作的基础是互利共赢。我们都要从大局出发，不能只盯着眼前的利益。”

尽管两位领导者努力调和，但团队成员们在一些关键问题上依旧各执一词，互不相让。关于项目决策权的归属，商氏团队认为商氏投入资金多，在重大决策上应拥有更多话语权；而阮氏团队则强调自身对本地市场的了解，认为在涉及本地政策、市场反馈等方面的决策上，应占据主导。

在土地资源整合方面，分歧同样严重。商氏希望能以较低成本获取阮氏拥有的部分优质地块，用于项目核心区域的建设；阮氏则认为这些地块是阮氏多年积累的重要资产，不能轻易让步，要求商氏提高补偿条件。

会议从上午一直持续到下午，中间短暂休息时，商槿辰和阮逸轩在会议室的角落单独交谈。商槿辰有些无奈地说：“逸轩，没想到合作方案的商讨会如此艰难。大家都太坚持自己的立场，这样下去很难达成共识。”

阮逸轩面色凝重地点点头：“是啊，团队成员都是从各自家族的利益出发，这可以理解。但如果不能找到一个让双方都满意的方案，合作恐怕就要泡汤了。”

两人陷入沉思，都在思考如何打破这一僵局。这时，商槿辰突然想到一个办法：“逸轩，我们或许可以请一个中立的第三方机构，对项目进行全面评估，包括市场前景、成本预算、风险预估等方面。然后根据评估结果，重新制定一个相对公平合理的合作方案，你觉得怎么样？”

阮逸轩眼前一亮：“这倒是个不错的主意。有第三方机构的专业评估作为依据，双方团队在讨论时也能更加客观，避免主观偏见。”

回到会议室，商槿辰和阮逸轩将这个提议告诉了双方团队。起初，部分成员对此仍有疑虑，但经过一番讨论，大家最终还是认可了这个方案。于是，他们决定尽快联系一家权威的第三方评估机构，希望借助专业力量，为合作方案的制定找到突破口，让商氏与阮氏的合作能够继续推进下去。然而，第三方评估机构的介入能否真正化解双方的分歧，成功促成合作，一切还充满未知……

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