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第106章（第1页）

齐婴咳嗽了一声，将心中那些异样的感觉挥散，随后把话岔开，问她道：“这次出去可遇到了什么麻烦？”

这三年，沈西泠的生意可算是有大进益。

她是从那个小布庄做起的。

三年前她听取了他的意见，并未立刻动卢掌柜，而是当先着手清除积压的布匹，收拢回一笔不算薄的利润，与此同时发现了新的商机。

原本在布庄负责布匹染色的宋浩堂说来倒是个有见识的人，据说早年曾走南闯北，最远曾到过关陕一带。关陕通西域，天竺的白叠子最早便从那里传入，宋浩堂曾在那里见过用白叠子织成的外域织物，用以冬日御寒，效果远优于桑麻，又比貂裘轻便实惠。

只是此物从北方传入，适宜种植的土地和天气却在南方，而这几十年南北之间多有战乱，此物流通不畅，至今也未在江左激起什么水花，虽然也有商贩倒卖，却不成气候，更谈不上飞入寻常百姓家。

沈西泠当时便觉得这是个机会，只是有两件事颇为难办：一是白叠子的种植如今在江左尚未推广，二是这种织物的工艺如今还并不成熟。

而这事卢掌柜竟恰好帮得上忙。

他经营布庄多年，人脉比沈西泠想象得还要广，恰好认识一位在闽广一带的田庄里种植白叠子的商人，姓田。如今江左罕有人见过白叠子织物，田先生本以为是个商机，没想到却无人问津，几乎全砸在手里，后来正逢卢掌柜牵线，他大喜过望，同意以低于桑麻两成的价钱将一批白叠子卖给沈西泠。

那是沈西泠自己做的第一个决断。

说起来她这人也实在奇怪，明明是那样温柔文静的性子，可是有时做起决定来却异常果断沉静，而且大胆。

她明明知道田先生的白叠子销路不畅，也明明知道此举有很大的风险，可还是将这回通过清理存货好不容易收回的那笔银子尽数花了，此外还从钱庄借了一笔数额不菲的银子，将那批白叠子尽数买下，另还同田先生谈了两个条件：其一，白叠子运往建康产生的花销由田先生承担，其二，往后五年他卖给她的白叠子不可溢价。

田先生那时面临着血本无归的窘境，尽管沈西泠提的条件甚为苛刻，可他也别无选择，经过一番漫长的磋商后还是只能点头答应，双方于是一拍即合。

沈西泠将白叠子织物工艺交给宋浩堂去钻研，他夫人孟莺莺是个经验丰富的绣娘，待瞧过了她丈夫四处搜罗来的白叠子织物后，历时不久就摸索出了专门的织法，做出来的织品细腻漂亮，又甚为轻便，穿在身上很是舒适，而且保暖。

当时正是秋季，但沈西泠思虑良久，还是决定将这批织物放在冬季推出去。

这批织物质地极好，因料子的价钱压得足够低，是以成品也不贵，照理说应当是好卖的，但一个新鲜事物的推广总是耗时甚久，沈西泠于是想起当初齐婴教给她的东西：去思量人心。

她于是故技重施，将当年清理积压布匹的把戏拿出来又耍了一次，将白叠子织物与旧有的桑麻织物一同售卖，把两文一串三文两串七文五串的道理吃了个透，于是当年那批织物一推出去便被抢买一空，供不应求，在建康城中颇引发了一番轰动。