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第47集：市场反响热烈（第3页）

部分观望中的客户也开始压价，要求与竞品持平甚至更低。

“刘哥，有几个客户想砍价。”销售部的老王拿着报价单过来，“说是别人价格便宜不少，能不能我们也降一点？”

刘好仃接过报价单，翻了几页，摇了摇头。

“不降。”他说得很干脆，“咱们的产品价值摆在这儿，不能因为别人低价就跟着跳水。”

“可客户那边压力大啊。”老王为难地说。

“那就用事实说话。”刘好仃拿起一张对比图表，“你看，我们的隔音效果比他们强30%，能耗低15%，维护成本更是少一半。这些数据不是随便说说，都是实测出来的。”

“道理我们都懂，可客户不一定愿意听。”

“那就讲清楚。”刘好仃笑了笑，“明天安排一场线上沟通会，我来讲。”

第二天，沟通会准时开始。

刘好仃面对镜头，语气轻松却不失专业。

“各位朋友，咱们做生意，讲究的是性价比，而不是单纯比价格。”他指着屏幕上的对比图，“比如这块玻璃，贵了200块，但每年省下的电费和维修费用远远超过这个数字。”

他顿了顿，继续说：“买贵的东西不一定吃亏，买便宜的东西也不一定占便宜。关键是你用多久，值不值。”

一番话下来，不少客户频频点头。

会后，有位客户私信留言：“刘经理，您说得在理，我们决定继续合作。”

也有客户提出了一些新需求，比如希望玻璃能集成更多功能。

刘好仃看完留言，嘴角微微上扬。