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第64集：需求分析（第2页）

整整一上午下来，资料终于整理得差不多了。会议室墙上贴满了便利贴，按类别分成了几大块。刘好仃站在前面，像个指挥官似的扫视一圈，满意地点点头：“看起来有点模样了。”

王海看着满墙的便签，感叹道：“这要是拿去办展，都能凑个现代艺术展了。”

“别光顾着玩梗，咱们得从中看出趋势。”刘好仃走过去，指着几个高密度区域，“你们看，超过六成的客户都在关注性价比，尤其是中小型企业，预算卡得很紧。”

“那是不是意味着我们要往低价位靠？”小李问。

“不能只看价格。”刘好仃摇头，“我们得守住质量底线。客户愿意多花点钱，前提是产品真的值那个价。”

他拿起笔，在白板上写下三个字：“性能、质量、价格”。然后画了个三角形，把它们分别放在三个角上。

“这三者之间必须平衡，就像一块玻璃，厚薄均匀才能稳定不变形。”他说，“我们可以定一个基础款，确保大多数客户都能接受；然后再推出一些选配模块，满足高端客户的个性化需求。”

王海眼前一亮：“刘哥你是说，搞个‘套餐’模式？”

“对。”刘好仃点头，“比如基础款保证透光率和耐热性，附加模块可以包括智能调光、防指纹涂层等。这样既能控制成本，又能提升附加值。”

小李兴奋地拍桌子：“这主意太棒了！咱们还能根据客户类型推荐不同组合，灵活应对市场变化。”

正当大家讨论得起劲时，小李突然想起什么，从一堆资料里抽出一份文件：“刘哥，这份是匿名客户发来的建议书，里面提到一个想法，说是‘智能调光+防弹玻璃’的结合体。”

刘好仃接过一看，眉头微皱：“这设想确实大胆，但目前技术难度不小，成本也会飙升。”

“那要不要考虑放弃？”王海问。

“先不急着否定。”刘好仃放下文件，“我们可以把它作为未来研发的方向之一，现在先把基础打好。”

说完，他转身在白板上写下“智能调光+防弹玻璃（探索阶段）”，然后在下面画了个箭头，指向“中高端定位、基础款+选配模块”。