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第33章 软（第6页）

“什么，竟然是姜湛俞！”

“他们搞不出来方案，自暴自弃了吧？”

“这两位大少爷能别把工作当儿戏吗？小霸王上去能干嘛，表演徒手拆盲盒？”

“嘘，小声点，你也不怕丢掉工作！”

姜宥话音刚落，会议室内霎时响起窸窸窣窣的议论声。不过因为忌惮姜湛俞声音极小，五组那两位姓姜的的并没听见。

“咳咳，”钱经理显然也没想到，诧异地咳嗽两声，“好，小俞，如果可以的话，来展示一下你的成果。”

姜湛俞深吸口气，扯平衣角上台。

在他提供的灵感基础上，最后五组定下的方案，是先通过国际知名双语杂志的拍摄迎合东辉调性，再找主播直播提高销量，并让主播在介绍产品时强调它是某杂志国际版二月刊的封面女郎同款，给观众传导一种“花折扣价买高逼格产品”消费心理。虽然或多或少会影响到东辉的格调，但若想走这条路，已经是损失最低的方法了。

但如姜宥上午所想，当姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反对道：“不行，咱们东辉的产品可不是那种烂大街的便宜货。”

说到一半的姜湛俞直接卡壳，他从没经历过被人当场反驳的场面，突然不知道该怎么办了，眼睛下意识往姜宥所在的方向瞄。

见他哥完全不慌，他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势，他猛地想起来，这类问题两人演练时想到过，写在了提纲的第三条。

姜湛俞连忙瞄了眼提纲，瞬间满血复活：“首先，众所周知，在别人讲解时打断是不尊重人的行为;其次，我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’，也不太尊重主播和友商。”

“在坐年纪小一些的、曾看过直播的应该知道，许多国际一线品牌，例如Channel、Dior等都曾无数次选择和主播合作。这些品牌中有些不限量的产品确实能在各大专柜和电商买到，但它们是‘烂大街’的便宜货吗？”

“……我确实不该打断你，我道歉，但你别偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线，我没见他们哪款箱包找主播带过货，因为这会拉垮高端线的调性。”

这个问题提纲也有，姜湛俞反应的极快：“我没有偷换概念，如您所说，国际大牌分箱包和日化，东辉同样分贵价和平价。本次我们的生肖新品不限量，为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠，应该可以称之为东辉的平价产品吧？”

“而且，”姜湛俞渐入佳境，侃侃而谈，“如果您非要拿调性说事的话，我承认我们组的方案会对格调产生影响，可我们找到了弥补方法，下里巴人配上阳春白雪，应该能往回拉一拉。”

“最主要的是，我想提醒各位，请别忘了运营的本职工作。我们要做的是把产品推广出去，最大化的提高销量，而不是把重点放在维持格调上。事实上，这几年我们的运营方案一直以格调为主，导致最后销量平平，相信看过财报的诸位都知道吧？”

他说“销量平平”都是轻的，随着市场饱和、竞争加剧，东辉的营收和净利一直在下滑，这是不争的事实。

这番话可不太客气，除了少数人真开始迷茫运营的初心外，其余人都被戳到了痛点，几位组长脸色肉眼可见的变了。

“好，我承认你说的利润不佳，”这时又有人道，“那你怎么能确定你的方案一定成功？如果杂志拍了，主播播完了，效果不如预期，那岂不是竹篮打水一场空？”