315小说网

第九十四章 淘宝小店（第2页）

萍萍作为淘宝开店大计的“始作俑者”，自然是不遗余力，通过帮淘宝网做品牌宣传活动的契机，引荐了一位线上商城的运营经理给安茹公司认识。

然后依靠着周清茹强悍的ppt制作技巧以及杨守安与生俱来的演讲天赋，竟然破天荒地成功拿到了参与“双十一大促”活动的资格。

最大的障碍跨过去后，接下来要做的商品定价，这方面原本应该是杨守安的强项，毕竟在广州当了这么久的“代理厂长”，他觉得衣服能赚多少钱无非就是由“售价减去成本”来决定的。

但真当淘宝店铺开起来后，杨守安和周清茹便发现电商定价和实体产业定价完全是两码事。

除了制造、原材料、运输这些基础成本以外，还需要考虑同类竞品的价格、市场供需情况以及平台对于服饰类商品固定要抽取的5%佣金等等额外情况。

当然如果单单是这些要素，以杨守安和周清茹的水平还能勉强应付，但商城名目繁多的促销活动则是彻底让他们没了头绪。

对于参与活动的商品定价，淘宝网有着近乎“严苛”的规定——在活动开始后，所有的SKU（库存量单位，每个独特的商品都会被视为一个SKU，包括商品的颜色、尺寸、型号、配置等不同属性）都会以参与报名的活动价格售卖，且活动价格必须低于日常销售价。

而在像“双十一”这样极为重要的平台级活动中，还会特别要求商家的产品销售价格低于近30天消费者拍下的价格。

这种动态的定价限制对于缺乏电商运营经验的新入驻企业而言的确太过复杂，杨守安他们又没法像其他品牌那样先摸索个一年半载，再根据市场反应来确定合理的成本浮动区间。

“双十一大促”就在眼前，背水一战的安茹服饰已经没有时间和资本去等下一次机会了。

正当三人组冲动到想拍脑袋把价格定了，好先让衣服上架再说的时候，朱红娟竟然站出来主动请缨。

她戴着个老花镜，噼里啪啦在一台计算器上不断敲击，密密麻麻的数字很快就铺满了整张白纸。

一旁的杨守安和周清茹看得目瞪口呆，因为每隔几分钟就会有一行精确的数字被写在计划参加大促的服饰清单上。

直到这时他们才想起来，朱红娟当年被奉为毛纺织厂门市部的大姐大，再牛逼哄哄的经销商来了都得服服帖帖的，不是因为她脾气大，更不是因为嘴巴毒，而是因为她有真本事。

随着手续、商品和定价统统搞定，安茹服饰的淘宝小店已经能够正式上线运营了，但若是想在“双十一大促”上有所作为，还需要在“如何吸引客户”上下点功夫。

淘宝网为每一个店铺都提供了自由度较高的美化设计功能，消费者在浏览商家主页或是单个产品内页后会不会产生购买的冲动，其实很大程度上受到美工及文案的影响。

美术这块自是由周清茹负责，她的审美水平放在西菲尔这样的大型集团都算顶尖，区区淘宝店铺的设计肯定是手拿把掐。

但是在怎么给商品撰写好的宣传文案这件事上，大伙都犯了难。