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第四十五章：中联转衰.得失之间（第2页）

也许关于项目投资更深层次的知识，清鸿还不具备理解的水平，但随着传统电力安装企业的转型、光伏制造企业的副业拓展以促进主业产品的销售，让光伏应用项目EPC建设行业的蓝海商机转瞬消失殆尽。

“中联光伏”的王者地位，还没有低头，皇冠就掉了下来。各大知名的光伏制造企业纷纷组建自己的EPC项目管理，光伏产品链的优势辅以项目EPC业务的拓展更具有成本的优势。

传统大型电力安装企业，根深蒂固，真要转型做光伏项目EPC建设，简直是易如反掌。甚至各大电力设计院、电力三产安装等国有企业，以支持新能源发展为口号，纷纷成立相关部门，都想在光伏应用建设的浪潮中分一杯羹。

项目EPC建设的投标接连失利，公司很多人难以接受这无情的现实，更多地抱怨市场的扭曲和一些企业的恶性竞争，殊不知在先进技术未产生效益前，产业链的优势和高效管理才是竞争的关键。

“谐力集团”一直专注于光伏上游产品的发展，针对光伏项目EPC建设中的核心产品组件、逆变器等并无远景规划。

集团一直对外声称自家的光伏上游和行业内的中游企业互补，一旦涉及发展中游组件、电池片等产品的制造，相当于把所有的合作方都变成了竞争对手。

当然，集团的战略后来还是改变了，不过在当时国内光伏应用市场还未崛起的行情下，上游的确是集团光伏产业发展的基调。

更让人意想不到的是光伏项目建设的模式已在悄然在改变，单纯的EPC模式已难以获利。随着国内光伏应用市场的发展，光伏项目各模块的专业化程度不断提升和普及，EPC中的各个环节的价值被逐步挖掘。

随着国内光伏应用项目各大投资商对项目建设的认知度和管理上水平的提高，风靡一时的EPC建设模式很快过渡为平行发包模式。

小任所跟踪的云南CX二期项目，原以为在一期良好合作的基础上，应该是手到擒来，却因EPC的投标价格过高而败北，“静义”青海的项目亦是如此。

“大华电力”在江陵省的两个项目一直是清鸿跟踪的重点，整个三季度的大部分心血都放在了如此两个项目上，更是一言难尽。

楚城项目的投标价格排名第二，价格偏高但也合理，实际上“大华电力”的高层早已认可了“中联光伏”。

从选址开始一直到项目核准，甚至招标文件的编写，清鸿全程参与，完全当作自家的项目去协助完成项目前期的工作。最后，却因项目负责人的一句“所谓的避嫌”而败北。

曲建军总大为恼火，从商务工作的角度来说，清鸿已做得相当出色，只是一些业主的品质过于低劣。“大华电力”的港市项目，公司决定放弃，同样是一段呕心沥血的白费。

三季度的尾声，对于清鸿和小任来说有一些惆怅，有一些抑郁。清鸿从一些人丑陋的嘴里体味了何为“在商言商”的道理，原来这四个字会让失信的人说的如此“振振有词”的感觉。

2010年9月21日，财建【2010】662号《关于加强金太阳示范工程和太阳能光电建筑应用示范工程建设管理的通知》发布，继续延用的是光伏应用项目初投资补贴的模式，一扫第二轮特许权项目的实施对行业造成了消极情绪。

《通知》里明确了进一步扩大国内光伏应用的规模，降低成本。相较于09年的“金太阳示范工程”，范围更大，补贴更灵活，甚至设备的补贴直接支付至设备厂商，于是很多申报成功的业主采取的是平行发包——E\P\C分模块招标。

这也意味着项目开工建设时，承建单位大都缺少了P（产品）的利润，很多大型光伏EPC建设企业的兴趣减半，单纯从事C（施工）的利润太薄，尤其是很多设计单位以优惠的E（设计）早已囊括了C。