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第12章 痛苦与无聊（第3页）

“就是教你怎么骗人的话术！”

然后樊经理正襟危坐说道：“保健品消费者有超过65%都是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销。”

“保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点，一是选好产品，其次就是做好人的工作。”

陈景云目不转睛的看着樊斌，樊斌知道，估计陈景云对这行感兴趣。

“小陈，咱们是哥们，我对你可是言无不尽，你可别转头就把我给卖了。”

“哈哈，樊哥，看你说的什么话，我就是想了解一下，说不准哪天报纸不行了，我找不到工作，还要来你这里打工呢？”

樊斌当然知道陈景云的人品，只是丑话说在前头而已。

“所以产品选好、地址确定之后，为开展会议营销，接下来就是陌拜（对陌生客户的登门拜访）与电话预约。”

“在这之前，经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。每个经销商都有锁定的区域，区域内的老干局、老年活动中心、干休所、菜市场，街心公园都是老人密集的地方。”

“通过有偿或靠关系拿到这些地方的等级名录并不难。我们一会说自己是老年活动中心的，一会说我们是社区的邀请他去参加我们举办的关爱老年人活动”

“我们还会捏造头衔，显得我们的身份正式，打电话时话语亲昵，嘘寒问暖，套近乎之后邀请老年人参会，同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。”

“其实我们不是销售，我们就是做的服务。我们不仅陪老年人聊天，我们上门打扫家，贴对联，我们还帮他们打发无聊，排解寂寞，你说这怎么能叫骗人呢？”

“这个礼拜天正好有场大会，景云，你要是不忙，过来帮个忙吧！”