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第102章 没有人比我更懂互联网（第3页）

“尼古拉先生，我承认您给出的市场价确实不错。但是您低估了企鹅的成长速度，也低估了企鹅背后的函夏市场。所以我们认为如果是这个价，我们只能提供30%的股份。否则我们绝对不可能出售。”李总可是在自己的老爸身边待过很长时间，最基本的谈判策略还是有的。

“我想李总是否搞错了什么，我也是做互联网公司出身。目前互联网泡沫还未结束，你们很难再找到像我这样友好的投资方。而且并不是说，函夏只能有一个企鹅。如果你们不同意，我也可以挖走小马哥及企鹅的其他元老级别人物，重新建立另一个企鹅。我相信有我的资金支持，这对我并不难。你们认为呢？”尼古拉也不着急，这只是谈判的第一步而已。

“尼古拉先生，我们都是业内人士。互联网我们也有所了解，现在这个企鹅最大的优势就是先入为主发展概念。首先企鹅已经拥有了几千万用户，而且这些增长的趋势非常快。

即使您重新建立一个企鹅，想要达到这个用户数量群，至少也要花费一年时间。等待一年之后，企鹅又会是另一个体量级别，你们可能永远都是处于赶超阶段，等到互联网回暖，企鹅就可以直接上市。相信我们在HK市的影响力，绝对不是问题。所以我们的结论就是：企鹅不可能，绝对不可能按照目前的价位出售。”王总相对来说还是在市场的磨砺经验更加丰富。

“我想王总和李总是高估了企鹅还是高估了自己的能力。第一，企鹅目前需要持续的烧钱，你们愿意继续烧钱吗；第二，企鹅目前无法变现，可以说一点盈利的能力也没有；

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第三，未来将会出现更多的企鹅，你们将要如何给企鹅创新；第四，互联网回暖，这样的话你去问问谁会相信。即使真的回暖，需要几年时间？三年还是五年？企鹅可以撑到那个时候吗？

第五，你以为企鹅只能在HK上市吗？我与德银投行那边还算有点交情，在合适的时候，企鹅可以选择纳斯达克上市，或者伦敦、法兰克福都可以。所以没有人比我更懂互联网。”尼古拉的话语完全KO了对方，方方面面考虑的都比对方周到。

王总和李总两人商议了几秒钟之后，继续发问。“尼古拉先生怎么证明，你比我更懂互联网公司？更懂企鹅？”

尼古拉拿出本次准备的资料。“你们先看看这里的资料，我有游戏资源、我有娱乐资源、我还有微软及背后的互联网资源。随便哪一项都可以变现资金，而且我可以迅速增加用户，不超过一年我会让企鹅用户增长翻倍。”

王总和李总向着尼古拉要求，暂停十分钟。他们需要了解更多的详细资料。十分钟之后，两人回来，没有刚开始那样的坚持。因为他们发现对方确实没有说谎，人家真的有底气。“尼古拉先生，这样吧。我们还想要留点企鹅股份，能不能给出一个最终方案。”

“好吧，我的最后价码是2000万美金拿到38%的股份。我要成为和创始人一样的占股，至于其他的股份你们可以收购其他创始人。我不干涉。但是要增加一条，企鹅创始人团队十年之内不能离开企鹅。”尼古拉这样也是保障，企鹅内部的风波和闹剧出现。这次红利也可以让想要套现的人，分到一些资金出来花。

“尼古拉先生，我同意您的提议。我们会再找其他投资人收购一部分股权。互联网这方面，我们承认您是专业的。以后企鹅的未来规划还需要您多操心。”李总和王总立马变成了马屁精，刚才有多强硬现在就有多谄媚。不过他们成功的拿到巨额回报。

小马哥也不傻，提前通知几个合伙人，可以适当的让出部分股份，但是不能让太多。因为今后的股份只会越来越值钱。

等待李总和王总离开之后，尼古拉找了小马哥聊起了接下来企鹅的未来发展规划。“小马哥，这本是我草拟的企鹅规划书。首先我会给企鹅注资3000万美金，这些资金主要用途分为，游戏、音乐、办公软件三个方面。

首先是企鹅用账户关联游戏，我手下的游戏公司你都可以优惠价拿到，而且是函夏独家代理。然后是建立一个音乐软件，我旗下的音乐公司可以提供歌曲授权。最后是代理一些微软的办公软件及微软系统授权。从这三个方面进行提高用户的粘性度。企鹅以后不单单要做社交，还要做更多。只有掌握了核心的用户，才是企鹅的未来。”