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第33章 项目（第1页）

阳光透过宽大的落地窗，洒在会议室的长桌上。陈宇，一位年轻有为、思维活跃的项目经理，正激情澎湃地阐述着他的新项目计划。坐在他对面的是资深的企业战略顾问林悦，她面容沉稳，眼神中透着审视与思考。

陈宇（自信满满，手中的激光笔在屏幕上快速滑动）：“林顾问，您看这个项目，聚焦于我们公司最具优势的产品领域，通过对这一局部的深度开发和拓展，迅速抢占市场份额。我们可以集中资源，把这个产品做到极致，利润肯定会大幅增长，公司的整体业绩也会随之提升。就像我们之前的明星产品，凭借独特的技术和精准的市场定位，一经推出就迅速占领了市场，让公司业绩在那一年增长了 30%。这次的项目也有这样的潜力，只要我们集中火力，一定能再创辉煌。”

林悦（微微皱眉，轻轻敲了敲桌子）：“陈宇，我理解你的想法，专注局部优势产品确实能在短期内带来显着收益。但从公司整体发展战略来看，我们不能只盯着这一个局部。公司是一个有机整体，各个部门、各个业务板块相互关联、相互影响。如果过度侧重这一局部产品，可能会导致其他业务的发展滞后，甚至影响公司的整体竞争力。你看，曾经的摩托罗拉，在手机业务上过于依赖传统功能机的局部优势，忽视了智能手机对整个行业的颠覆性变革，没有及时调整整体业务布局，结果被竞争对手超越，市场份额大幅缩水 。”

陈宇（有些急切，语气中带着一丝质疑）：“可是林顾问，当下市场竞争这么激烈，我们必须抓住眼前的机会，先把能快速盈利的业务做起来。其他业务可以等我们有了足够的资金和实力再去考虑。而且，我们过去也有成功的案例，之前集中精力打造的那款明星产品，不就让公司业绩飙升了吗？我们当时也是集中了几乎所有的研发资源，才让产品如此成功。”

林悦（目光坚定，耐心地解释）：“那次的成功有其特定的市场环境和机遇，但不能简单地复制。你看，随着市场的多元化发展，客户的需求越来越多样化。如果我们只依赖单一产品，一旦市场需求发生变化，或者竞争对手推出更具综合性的解决方案，我们就会陷入被动。就像曾经的柯达，过于依赖胶卷业务这个局部优势，忽视了数码技术对整个行业格局的变革，最终走向衰落。而且，公司内部的资源是有限的，过度集中在一个局部，会让其他部门和业务面临资源短缺的困境，影响整体的协同效应 。”

这时，公司的老员工、经验丰富的市场部主管李强端着一杯咖啡走了进来，听到了他们的争论。

李强（微笑着，缓缓说道）：“我觉得你们说的都有道理。从哲学原理上讲，整体和局部是辩证统一的关系。整体由局部构成，局部的发展会影响整体；但整体又统率着局部，为局部的发展提供方向和环境。陈宇，你强调的局部突破，是利用局部的优势带动整体，这是一种发展策略。但林顾问说得也没错，我们不能忽视整体的协调性和稳定性。比如人体，各个器官就是局部，而人体是整体。如果某个器官过度‘膨胀’，像肿瘤细胞过度增殖，就会破坏人体这个整体的健康 。”

陈宇（若有所思，微微点头）：“李主管，您说得对。但我还是觉得，在当前的市场形势下，我们必须要有破局点。集中资源发展局部优势，就像在黑暗中找到一盏明灯，照亮前行的路。只要这个局部成功了，就能吸引更多的资源和关注，带动公司其他业务的发展。就像我们公司旁边的那家小餐馆，一开始只专注做一道招牌菜，凭借这道菜吸引了大量顾客，生意火爆之后，就有了更多资金和精力去丰富菜品，扩大经营规模 。”

林悦（接过话茬）：“这就涉及到一个度的问题。我们不能盲目地集中资源，而要在整体规划的框架下，合理分配资源。比如，我们公司的研发部门、生产部门、销售部门等各个局部，只有相互配合、协同发展，才能保证公司这个整体的高效运转。如果只注重销售部门的业绩，而忽视了研发部门的创新和生产部门的质量控制，那销售部门即使一时取得好成绩，也难以持续。就像一辆汽车，发动机、轮胎、刹车等各个部件都很重要，任何一个部件出问题，都会影响汽车的整体性能 。”

李强（放下咖啡杯，认真地说）：“我给你们讲个例子吧。我们家附近有个小超市，一开始老板为了节省成本，只进了一些畅销的日用品，其他商品种类很少。刚开始，这些畅销品确实吸引了不少顾客，生意还不错。但时间一长，顾客发现很多日常需要的东西在这家超市买不到，就渐渐去了其他更综合的超市。后来，老板意识到问题，开始丰富商品种类，注重各个品类的协调发展，超市的生意才又慢慢好起来。这就像我们公司，不能只关注某一个局部的利益，而要考虑整体的顾客需求和市场竞争力。还有我们小区周边的商业街，一开始只有几家餐饮店铺生意好，其他服装店、杂货店等冷冷清清。后来商业街管理方统一规划，举办各种主题活动，吸引不同类型的商家入驻，让整个商业街的业态丰富起来，人气越来越旺，各个店铺的生意都变好了 。”

会议室里的气氛越发热烈，人力资源部的经理王丽也加入了讨论。

王丽（轻声细语，但语气坚定）：“我觉得我们在看待整体和局部发展时，还要考虑到主观和客观因素。从主观上讲，我们每个部门、每个人都有自己的目标和利益诉求，这可能会导致我们在决策时更倾向于局部的发展。但从客观实际出发，我们必须以公司的整体利益为重。比如，销售部门为了完成业绩指标，可能会过度承诺客户，而忽视了生产部门的实际生产能力和研发部门的产品升级计划，这就会给公司带来潜在的风险 。”

陈宇（有些无奈地说）：“王经理，我明白您的意思。但有时候，我们为了实现局部目标，也是为了给公司带来更大的价值。而且，从我们部门的角度看，我们最了解自己的业务，知道怎么做才能取得最大的成效。难道我们的主观判断就没有价值吗？就像我们项目组，对市场需求和产品技术趋势有着深入的研究和敏锐的洞察力，我们提出的项目方案是基于这些专业判断的 。”

王丽（微笑着解释）：“陈宇，你的主观判断当然有价值，但我们要把它放在客观的整体环境中去考量。比如，你们项目组想要增加研发投入，快速推出新产品。这从你们局部的角度看是合理的，但从公司整体的财务状况和资金规划来看，可能就需要谨慎考虑。我们不能因为某个局部的主观愿望，而忽视了公司整体的客观条件。假如公司目前正面临资金周转困难，而你们却要求大量资金投入，可能会让公司的财务状况雪上加霜 。”

林悦（补充道）：“而且，我们还要考虑到市场的客观变化。市场是一个复杂的整体，我们公司只是其中的一个局部。我们的发展必须顺应市场的整体趋势，而不是只关注自身的局部利益。就像现在的新能源汽车市场，随着环保意识的增强和政策的推动，这是一个大的市场趋势。如果我们汽车制造企业只盯着传统燃油车业务这个局部，而不积极布局新能源汽车领域，就会被市场淘汰。再比如电商的兴起改变了整个零售业的格局，如果传统实体店只坚守自己的线下业务，不考虑线上渠道的拓展，就会失去很多市场份额 。”

这时，一直默默听着的技术部骨干张峰开口了。

张峰（推了推眼镜，认真地说）：“我想起我们公司之前的一个项目。当时，我们技术部门负责开发一个核心模块，大家都觉得只要把这个模块做好，整个项目就成功了一大半。于是，我们投入了大量的时间和精力，把这个模块做得非常完美。但是，在与其他部门的对接和整合过程中，出现了很多问题。因为我们没有充分考虑到整个项目的架构和其他模块的需求，导致项目进度严重滞后，成本也大幅增加。这就是过于关注局部，而忽视整体的后果。另外，之前我们参与的一个跨部门合作项目，由于各个部门都只关注自己负责的部分，没有充分沟通和协同，结果做出来的产品虽然各个局部功能都不错，但整体用户体验很差，市场反响不佳 。”

陈宇（陷入沉思，片刻后抬起头）：“张峰，你说的这个案例让我很受启发。看来，我之前确实过于片面地强调局部的发展了。但我还是觉得，我们不能因为可能出现的问题，就畏缩不前。我们可以在发展局部的过程中，不断调整和优化，加强与其他局部的沟通和协作。比如在项目推进过程中，增加跨部门沟通会议的频率，及时解决出现的问题 。”

林悦（赞许地点点头）：“陈宇，你能这么想很好。其实，我们可以找到一个平衡点，既发挥局部的优势，又保证整体的协调发展。比如，在制定项目计划时，我们可以先从整体的目标出发，明确各个局部的任务和责任，然后在实施过程中，根据实际情况及时调整。像一些大型建筑项目，在施工前会有详细的整体规划，每个施工队都清楚自己负责的局部任务，同时又通过定期的工程例会等方式进行沟通协调，确保整个项目顺利进行 。”